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大圣传经|现场访谈录:一场培训,一辈子的收获

图文圣德保陶瓷 2017-04-13  2633 

大圣传经|现场访谈录:一场培训,一辈子的收获

大圣传经|现场访谈录:一场培训,一辈子的收获

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大圣传经|现场访谈录:一场培训,一辈子的收获

现场访谈录前言

一雨润万物。

时间如白驹过隙,进入春雨如油的4月。圣德保陶瓷为了更好地实现“协助客户成长”的愿景目标,应广大客户之需,再出创新举措,为期二天二夜的总裁特训班顺利结束了。整个培训过程,在参与度、活跃度、观念改变、团队协作、渠道拓展等多个维度,都出现了令人惊喜的变化。

一切向好,这是圣德保家人们的普遍认识。

秉承务实创新精神,圣德保陶瓷一直坚持聆听客户内心需求的优良传统,经销商朋友听了《高效团队的打造》之定制课程,究竟成效几何?为此,小编在结束的当晚,来到现场,就这次的专场培训与几位核心客户进行了深入的交流,现就其中精彩观点,整理分享出来,以飨圣德保家人们。

大圣传经|现场访谈录:一场培训,一辈子的收获

现场访谈录石家庄王总

说真的,感觉圣德保陶瓷这个牌子从去年开始变化蛮大的,厂家领导思路清晰,目标明确,营销活动策划系统,产品规划越来越吻合市场的需求,一步步地稳扎稳打地开展工作,这给了我们做经销商的很大的希望和信心。

关于培训有没有作用,我自己亲身经历的二件事,就说明了培训的重要性。一是前几年,我去国外看小孩,走出去,大开眼界,发现人无论多大的年龄,干啥工作,都得坚持学习。第二件事是以前我在台湾一家陶瓷企业上班,人家先进的管理模式和对培训的开展,对我的影响很大。所以,前些天一听说有这样的培训,我立刻报名参加了。通过听这样的专业老师的课程,能够学习到很多关于团队管理的知识,而这恰恰是以前忽略的。以前很多思路非常不清晰,听了课后,突然有种豁然开朗的感觉。

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现场访谈录铜陵蒋总

首先,我得发表一下对三优工程的客观看法,因为我们安徽铜陵的刘翠芳是三优工程的学员,我也找过好聊了几次,问她参加三优工程后收获大不大?她说,首先意识改变了,每个月心里都惦记着完成作业和考试,其次有些知识点能够给自己启发。我觉得她说的是比较客观,其实很多时候学习进步都是一个潜移默化的过程,通过这样的年度营销事件能够让导购员参与进来,特别是利用互联网工具开展月考,帮我们做老板的解决了很大的苦恼,因为只有考试才能让导购员不断的自我主动地学习,今年我们都要鼓励自己的导购员积极地参加。

我做圣德保这个牌子,已经有十几年了。2014年,我重新装修了店面,这次带着我的核心员工一起过来学习。在来之前,我就跟店里的员工说,以后公司一定会在培训上加大力度,只有培训才能让我们更快的成长。通过这次培训,我对未来是比较信心的。因为,装修是朝阳行业,永远不会被淘态掉。这一次的培训,我一边听课一边思考,如果一个没有学习的团队,一定不会走的太远的,所以我这次听得非常认真,有些重要的知识会记下来,回去结合自己的实际情况,有针对性地,有策略地执行下去。同时,对于下阶段即将的5A课程导入,我是非常赞同的,也一定会积极地参与进来,争取早日让自己的团队再上一个新台阶。

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现场访谈录漯河唐总

经销商的一小步,就是厂家的一大步。非常感谢厂家的领导现在像个大家长似地帮助我们成长。

几年前,我还没有组建团队,更没有开展培训工作,主要以工程批发渠道为主,那时,生意越做越差,当时就觉得如果再不组建团队,进行公司化管理的话,迟早有一天得关门,正好厂家的领导也给出谋划策,于是我就开始重视起团队的培训学习, 同时也把零售渠道做了起来,算是转型成功的代表。我制定了员工激励计划,每个员工每年都享受三次的专业培训和一次的带薪旅游。现在,我们公司每个月都有一次大规模的培训会,每次的培训内容,我都要亲自制定和邀请专业老师。

就拿刚刚结束的演唱会活动,我当时就想要做就要一下子实现宣传效果,定位不是一次大型促销活动,而是一次大型的品牌宣传活动,我并不要求能够成交多少单,为此在前期的广告宣传,我都是亲力亲为地考察各种各样的广告,合适的就上广告,在此建议大家在终端搞活动推广时,要敢于利用先进的互联网工具和平台,可以用一些新媒体的方式来宣传,效果出奇地好,但是花的钱并不多。现在回过头来看看,这次成功非常地成功,让我们对未来的发展非常地有信心,也更愿意紧紧跟着厂家的思想步伐走了,接下来的5A系统导入,我肯定要率先参加,而且我的公司要全员都参加。

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现场访谈录盐城商总

我现在有4个店员,2个业务员。以前在员工管理上,经常出现问题,比如批评一下,员工就不高兴。听了老师的课程后,一下子就明白了,原来我以前的管理方式已经是落后了,这让我开始认为管理还真是一门艺术。我原来对听课是抱有抵触情绪的,总认为花钱听课不如呆在家里老老实实地卖砖好,但是这一次还真的让我改变了,要想将生意做大,再也不能抱着旧思想不放了,就要多参加这样的培训。来到厂家总部参加培训,还有一个好处就是,更加了解厂家的的发展思路了,也看到了整个圣德保团队的士气和风貌变化很大,特别是拓展网络渠道以及利用互联网工具来做推广,都可以向别人学习,所有这些都让我们有信心了。

另外,回去之后我要多方面拓展渠道,改变现在的单一零售渠道,多与当地的家装公司进行合作,争取早日将整装渠道做起来。

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现场访谈录芮城卫总

品牌能够不断地创新,这是我们这些客户最希望看到的,我们无外乎是希望将生意越做越大,同时希望跟着厂家能够不断地学习到新东西。现在,我最大的感受就是,从来没有如此地默契和目标一致。这次培训老师讲的就是紧紧针对团队建设,如何招人、育人、留人,而这些正好是我的弱点,以前自己根本没有一个好的管理方法,于是就报名参加了这次的培训。

回去后我就要立刻行动起来做活动,把老师教的方法,在我的店里尝试性地去做,边做边实际情况进行调整,时间初定在4月25日开始启动一场大型活动,形式就借鉴漯河的演唱会,包括宣传推广都要将她的先进经验复制过来,希望通过这样的一场大型活动,能够将圣德保品牌在我们当地一炮打响。

同时,听了老师介绍的5A系统,这真是一个好东西,我的公司现在就缺少这样的专业、科学的管理方法,特别是通过一场大型的促销活动,就能够将整个团队建设起来,真是一举多得,所以我要感谢厂家的领导给我们创造这样的机遇。

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好风凭借力,送我上青云。关于此次培训更多精彩内容,敬请继续关注后续报道。

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