◆ ◆ ◆

行业跑得太快 市场持续观望

对于消费者来说已经过了智能家居初体验阶段，什么插座、音响、净化器、灯光、窗帘等等，总结起来头头是道。为什么难以普及的原因就不在这里一一详述了，什么伪需求，非刚需、协议不统一，封闭等等，都已经是烂大街事情了，虽然消费者可以等待，但对于品牌厂家来说不会轻易错过这超万亿的市场。

◆ ◆ ◆

贴近市场，小步快跑才是关键

在你还没有能力一统天下之前，你应该考虑如何用更好的产品来切入市场。据小编发现智能门锁继智能插座、插排、音响后成为又一智能家居入口，而且锁的需求并非是伪需求，是刚需求并且粘度为最高的产品。

据相关数据统计，欧美电子锁占民用锁50%，韩国智能锁的普及率达70%,而指纹锁在我国家庭的普及率不足3%，中国大约3.5亿个家庭，指纹锁安装量假设提升5%的市场，就能产生1750万把的销售量，约140亿元的销售额，巨大的市场增长潜力让国际知名指纹锁品牌也加快了抢占中国智能锁市场的步伐。

他们说我是入口，事实上我是门口

◆ ◆ ◆

从功能角度来看

与其他智能家居产品相比，智能锁已被大众熟知并接受。

1.指纹加密、APP发短信、云联网报警使得智能锁的安全级别远高于传统机械锁，通过手指指纹代替了传统钥匙，彻底解放你的双手；

2.以智能锁切入智能家居解决方案，带动门磁、窗磁、智能监控、智能灯控、智能恒温器和烟雾探测器、自动窗帘等智能家居产品销售，既具备创业公司起步所必要的重度垂直，又具备生态链的纵深潜力;

3.智能锁的寿命周期为8-10年，为智能家居生态产品之间相互联动，争取了充足时间。

◆ ◆ ◆

从渠道价值来看

多数智能锁品牌都选择了天猫、京东等网上商城直销的销售形式，这种纯电商模式完全忽视了传统渠道的价值（特别对于服务偏重的产品而言）。通过线上运营能让品牌在短时间内曝光的基础之上，应大力整合线下业已成熟的经销商渠道资源。在市场开拓初期阶段，大多数消费者对品牌智能锁仍然陌生，解决安装智能锁和售后服务是家庭的理性决策，一味线上推广促销模式并非是上上策。智能锁应开设直营或加盟体验店，与家居建材、五金店、门店展示店等相关渠道合作，以现场体验带动产品销售。

*安装或检修智能锁均需专业售后人员上门服务*

◆ ◆ ◆

从市场长远价值来看

智能锁的普及已是大势所趋，市场上新智能锁品牌鱼龙混杂，更多是OEM贴牌代工，且不说产品质量不一，在服务落地方面就需要投入大量的财力人力。仅凭这一点，从传统起家的锁业企业公司优势比较明显，线下线上驱动市场的O2O模式更适合品牌智能锁销售和服务。智能锁市场竞争的王牌将取决于产品供应链质量和线下服务体系，谁的根基越牢固，就越能获得品牌溢价和家庭用户的信任;再延伸至其他智能家居领域产品时，就更能让消费者接受。智能锁能否成为智能家居的入口，起到打通智能家居物联网的重任，我们静观其变。