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人物-秦保永:一群人,一条心,只做一件事(2017朗宝“中国榜样”大展巡礼)

图文朗宝陶瓷 2017-06-24  5886 

写在前面:

做一件事,不难。难的是,坚持地做一件事,而且,这件事很多时候并不是很有趣。

多年前的某个夏天,一个小人物正坐在河边垂钓,不露声色,静等,尽管没有鱼儿愿意上钩,但是不远处却有一个人急切地走来,随后攀谈起来,并最终为了一个共同的远大目标而走到了一起,开天劈地,让齐文化映照天下。后人谁也想不到,这就是“姜太公钓鱼,愿者上钩”的故事,而那个小人物便是姜太公。

历史,似乎总是跌宕起伏。一个故事,从此改变了一个城市的命运。河南新乡,姜太公故里,它的文化源头能够追溯到那么久以前。

最近几年,在国家大的战略方针号召下,河南新乡这座生态宜居城市,慢慢地开始变得靓丽起来。作为生于厮长于厮的本土人,秦保永深知传承与创新的巨大意义,因为文化代表了过去,而创新则昭示着未来。

虽然经营朗宝陶瓷时间是很长,但是本着好学,努力的原则,现如今秦保永也算是深谙管理之道,将生意做得有声有色,一年一小步,三年一大步。

更重要的是,有一群人,愿意与他一起不忘初心,大踏步地奔向美好的未来愿景。

没有不好的生意,只有不好的思想

Q:秦总你好,谢谢你能够抽空接受我们的采访,现在店面生意可好?

A :好,挺好的。没有不好的生意,只有不好的思想,每一年都在进步,而且团队也在不断地成长。

Q:请问经营朗宝陶瓷有多少年了?很多人都说市场环境处于下行态势,你感觉今年的客观大环境对你影响大不大?

A :经营朗宝陶瓷3年了,影响多少有点吧,不过影响不大。虽然现在很多人经常唱衰市场,但我总觉得起起起落落是正常的,本来就是事物发展的客观规律,但未来的发展态势总是上升的。

Q:现在各行各业,都在创新转型,不可否认,现在的市场环境和消费需求,都在发生巨变,与几年前大不相同,你是如何应对这种变化,顺势而为的?

A :其实,谈起来创新与转型,感觉蛮复杂的,可我认为本质一点也不复杂,中心思想就是提醒自己要紧紧跟着厂家的思路走,加上我们对当地市场的判断,做出相对应的方案,然后坚定不移地去执行。

Q:在日常工作中,战略制定也好,事事亲为也罢,讲讲,做生意这些年,对你影响最大,或者是最难忘的一件事吧。

A :对我影响最大的一件事,就是加入了朗宝这个大家庭,让我接受很多很好的营销方案,也一步步帮助我从毫无经验到现在的信心满满。

好了好店面,才有好销量

Q:作为一名亲自参与公司管理的领导者,你认为自己的优势有哪些?有没有需要弥补的短板?

A:任何一个公司都有优势和短板,当然我们也有,比如我们不够特别的强大,在那些大象面前,就像一只蚂蚁,但你能肯定大象一定能竞争过蚂蚁吗?蚂蚁就不能赢吗?我很欣慰,我们有自己的优势,就是有一群人,一条心在做一件事。日后我要重点提升团队的渠道拓展的能力,以及店面设计服务,特别是驻店设计师的配备以及免费设计服务的价值,会越来越重要,未来我计划在店面内布置专用的免费设计服务体验区。

Q:简单地介绍一下,你现在的专卖店建设及运营理念,同时配备了多少名导购员?

A:我们的运营一直按照品牌化,专业化、公司化的运营模式在运营,大方向肯定要跟着厂家的思路走,但是在执行过程中会结合实际情况加以调整,而且整个过程难免会走些弯路,但没有关系,边执行,边修正,凡事没有酝酿得天衣无缝才去做的。我们现在的团队有15人,在我心里,他们非常优秀,而且未来很大的提升空间。

Q:能有一个好的店面形象,只是好销量的一个先提条件,你认为提升销量的好办法还有哪些?

A:提升销售不但要有好品牌,好店面,还要有强大的团队。提升销量的方法我个人认为,还是看你在市场的活跃度和团队的战斗力。

Q:目前,你的销售渠道主要有哪些,未来在渠道拓展上有何具体计划?

A:目前我们主要以地推小区,施工师傅,联盟活动和自主活动为主。未来还要在装修公司下功夫。

站在整装渠道风口上,我们也可以飞

Q:今年,朗宝陶瓷在协助客户成长方面做了很多努力,比如一直在积极引导推进整装渠道,你认为整装渠道是一种趋势吗?

A:这一点是不容怀疑的,整装必然是我们这一行业的发展必然趋势。

Q:现在厂家领导正在顺势而为,正是为了将来经销商能够大有作为,请问整装渠道你现在做得如何?未来有什么样的具体规划吗?

A:说实话,整装我们现在还很欠缺,做得还不够,这一点让我们有点焦虑,也需要尽快地迎头赶上,要积极地想办法,去努力与当地的家装公司多洽谈,多合作。

Q:谈到整装渠道,就必然牵涉到当地的家装公司,请问你与当地的家装公司合作得如何?达到了预期的效果了吗?

A:作为新乡这个城市来说,和装饰公司合作我们的品牌还不够强硬,还需要市场的积累。我计划在三年内,成为当地整装渠道的领先者。

管理是严肃的爱,培训是最大的福利

Q:谈到团队,就绕不开团队建设及管理,任何一个优秀的公司,都必然拥有一个优秀的团队,优秀的团队,会成就优秀的个人,在公司化管理上,你是如何争取做得更好的?

A:无他,将士一心,一群人,一条心做一件事

Q:现在越来越多的经销商非常重视员工的培训,你是如何开展团队的培训的?在培训上,每年都会有一定的费用预算吧?

A:我们每年都会搞几场的培训,有时是导购之间的相互演练,有时也请专业的老师来讲课,具体的内容多种多样,比如有培训专业知识,谈判技巧,与如果和客户成为朋友。今年的培训更要加强,会拿出一定的费用花在团队培训上。

Q:目前,朗宝陶瓷正在推进5A项目,你感觉这样的培训收获大吗?

A:首先感谢公司对我们的培训,让我们提升很快,因为5A项目非常地系统和专业,能够全面地帮助我们通盘理顺,将落后的管理方式去掉,换成全新的科学的方法。

三宝工程,是品牌建设的战略命题

Q:这二年,朗宝陶瓷非常重视品牌建设,创新求变,积极拥抱互联网+,你对此是如何理解的,又是如何配合的在当地落地的?

A:社会在进步,思维要创新。在当地,我们的品牌的推广一直在做,并且微信营销也成了一种主流销售。

Q:2017年,朗宝陶瓷创新地推出了年度营销事件,暨“三宝工程”,你是如何评价的?你会让你的员工积极参与吗?

A:三宝工程是一个非常好的点子,紧紧扣住我们终端的店面、导购和网络渠道,能够帮助我们在此提高思想认识,改变观念,有所建树。对于新鲜的事物,我都很乐于去了解,学习。我们的员工我会让他们积极参与,并且要拿出相应的奖励方案,表现好的员工我要给予奖励。

Q:平时,除了工作,在休闲之余,你都有什么样的爱好?这样的爱好,对自己有什么帮助吗?

A:平常喜欢喝喝茶,打打球。喝茶让人学会安静,在终端销售中,拉进与人的距离。运动,带来健康,我也希望大家在工作之余,懂得保养自己。

Q:听说,你本人非常爱学习,我想一个爱学习的人,一定有远大的目标,那么展望未来的发展前景,你有什么样的更大的目标吗?

A:我们公司的目标就是5年内,在新乡四区八县开到六家专卖店,希望我们朗宝的产品更丰富,对终端促销做出更好的方案。

Q:此刻,利用这次机会,对朗宝陶瓷的家人们,有什么样更好的期望和祝福。

A:希望我们朗宝的家人,共同努力,携手并进,成为瓷砖行业的标杆。

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